康道昊威資訊：銷售員怎么報價六軸機器人？商場上本是如此,不過要真正的應對，你就充分的了解六軸機器人市場和對手了，只有這樣，你才能在客戶提出價格高的時候，用類比的方式來說服他，另外你的專業(yè)知識要過關，這樣，當價格接近時，你就可用專業(yè)的知識來解答，一般來說，有了這兩方面的說法，如果合情合理的話，客戶是會接受你的?，F(xiàn)在社會上同行產(chǎn)品良萎不齊，六軸機器人價格方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質(zhì)量的六軸機器人，有的則注重低價格、質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品，這就使同種產(chǎn)品價格存在很大的差距。當然，質(zhì)量的好壞很自然就會跟價格的高低成比例，當然也不排除一些以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。

　　一、銷售員怎么報價六軸機器人？

　　1.六軸機器人價格不要叫得太高太離譜，像我們批發(fā)市場，客戶都很狡猾，貨比三家的要人家報價，找單價低的做，除非是別人沒有而你有的產(chǎn)品，物以稀為貴，你可以多加點"設計費"。

　　2.降價過程中,不要一下子降很多，一點點來，而且很誠懇地強調(diào)實在很低價了，強調(diào)六軸機器人貴是因為哪些東東值錢。

　　3.也試過一開始六軸機器人價格叫低一點，實在一點，客戶還價空間小一點，但客戶覺得單價高，水份多，拼命殺價，所以有時價格不要叫得太低，因為不識貨的還價會氣得吐血，半識貨的有會因價格低反而擔心你的質(zhì)量和信譽。

　　4.要挺直腰桿，碰到一再還價的客戶，就是考驗耐力和智慧的時候了，會周旋，還要自信，因為我的產(chǎn)品好，才是這個價，買不起，請走人!

　　要不你有了這個開頭的話，日后你就會很難維持高價的了，所以，我看你還是再堅持一下，不要先做妥協(xié)的一方。

　　二、六軸機器人廠家康道昊威總結(jié)

　　銷售員怎么報價六軸機器人？，客戶說我們的六軸機器人價格高了，不要慌，你報的再低，他還想再便宜。中國人的通病。買東西的人說東西貴，賣東西的人說東西便宜，自己沒有利潤，自古以來都是這樣，所以說買方和賣方都是對立的在目前的市場上買東西的人總會說要買的東西貴，賣東西的人都說自己的東西便宜，已沒有利潤，自古以來都是這樣，問題在于你所經(jīng)營和銷售的六軸關節(jié)機器人質(zhì)量是否過得硬，如果質(zhì)量可靠留有利潤空間能便宜一點銷售，盡可能滿足對方需求，實在不行就順其自然，貴有貴的道理，俗話說，便宜沒好貨，好貨不便宜，就是說貴買的東西(質(zhì)量好,故障少)便宜用，便宜買的東西(質(zhì)量一般,問題多)貴用，你說對嗎?堅持吧，好的東西總會有人賞識!我們是這樣挺過來的。

　　當然，我們在進行六軸機器人銷售的時候，要讓客戶有種占便宜的感覺，很多時候，客戶購買六軸機器人，不是真的嫌你的價格高了，而是怕買貴了。